重壓下混凝土企業如何走出困境

　　今年年初就有相關(guan) 專(zhuan) 家預測，今年混凝土產(chan) 量將比去年下滑2.5%，但半年過去以後的實際情況是，北京**季度混凝土產(chan) 量比去年同期增長0.6％；**季度大幅度減產(chan) ，產(chan) 量下降5.3％，是北京混凝土曆史**出現的負增長；第三季度因為(wei) 奧運

　　會(hui) 停工，產(chan) 量進一步下降。同時，一直在北京市場保持上升勢頭的北京和天津的外加劑也受到波及，銷量下降很大，很多企業(ye) 已停止生產(chan) ，為(wei) 此各地外加劑企業(ye) 紛紛下調今年外加劑銷售的價(jia) 格。

　　通貨膨脹率居高不下和原燃材料價(jia) 格持續飆升，給今年上半年我國各大中城市帶來的影響也較大，據統計，今年前6個(ge) 月我國各大城市的混凝土產(chan) 量增長率比去年同期減少了2.5％以上，下滑*嚴(yan) 重的是廣州和深圳，分別下降9%和11%。

　　當然，作為(wei) 大力推廣的新技術，我國大部分中小城市混凝土產(chan) 量還保持著增長，華東(dong) 地區1～6月達到13690萬(wan) 立方米，同比增長4%；華中地區增長了6.16%；更加令人看好的西北地區同比增長11.2%，成為(wei) 我國混凝土發展*為(wei) 迅速的地區之一。這些好消息自然使一些投資商感覺振奮，希望今年年底混凝土產(chan) 量能出現反彈，商品混凝土行業(ye) 能恢複活力。

　　然而，僅(jin) 僅(jin) 依靠微弱的市場外力並不能給處在重壓下的混凝土企業(ye) 帶來如釋重負的感覺，混凝土企業(ye) 如何走出困境？筆者認為(wei) 以下幾點可以借鑒。

　　一、成立地區誠信聯盟

　　誠信是市場經濟的基本原則，現代社會(hui) 是誠信需求日益增長的社會(hui) ，在大力倡導誠信的大環境下，很多地方混凝土企業(ye) 都開始意識到誠信對市場發展和企業(ye) 命運的主宰性作用，地區誠信聯盟的成立將有助於(yu) 進一步推動行業(ye) 的誠信建設。

　　成立地區誠信聯盟並不等於(yu) 在各地區拉幫結派、壟斷經營，在混凝土行業(ye) 發展困難的2008年，也發生多起因串通漲價(jia) 壟斷經營而導致的法律糾紛。地區誠信聯盟成立的目的是樹立行業(ye) 誠信典範，聯合行業(ye) 各種力量共同抵製不誠信企業(ye) 和不誠信行為(wei) 。

　　2000年以來，由於(yu) 市場需求較大，投資回報率高，國家有關(guan) 部門對商品混凝土發展缺乏係統性的管理疏導，混凝土企業(ye) 數量激增，因此不可避免地出現一些管理問題、經營難題和發展“瓶頸”。由於(yu) 商品混凝土企業(ye) 處於(yu) 一個(ge) 材料與(yu) 建設部門的中間環節，處於(yu) 弱勢群體(ti) ，處於(yu) 發展資金受製於(yu) 投資方、施工單位和原料供應等單位的地步，這些因素也使各地混凝土企業(ye) 有必要成立地區誠信聯盟。

　　成立地區誠信聯盟可有效抵製不誠信企業(ye) 和不誠信行為(wei) ，加強行業(ye) 自律，提高企業(ye) 競爭(zheng) 力。當然成立地區誠信聯盟也不等於(yu) 依靠政府的某個(ge) 部門或行業(ye) 的某個(ge) 團體(ti) ，目前很多部門和團體(ti) 都具有半官方性質，真正能做到為(wei) 行業(ye) 服務的協會(hui) 和團體(ti) 較少，企業(ye) 不需要這樣的“婆家”，需要的是利益相關(guan) 和榮辱與(yu) 共的企業(ye) 聯合體(ti) ，僅(jin) 僅(jin) 依靠某個(ge) 部門和團體(ti) 是無法實現誠信聯盟目的的。

　　目前，混凝土企業(ye) 遇到的*大問題就是回款困難，造成這種問題的原因很多，在這裏就不一一闡述。為(wei) 什麽(me) 出現長時間和大麵積拖欠款呢？說到底，是建築行業(ye) 的誠信問題，是對混凝土企業(ye) 權益的漠視，如果連這個(ge) 關(guan) 係混凝土企業(ye) 存亡的權益都得不到保障，發展和擴張就無從(cong) 談起。因此，通過建立地區誠信聯盟，將上下遊企業(ye) 邀請進來，通過製定一係列的保障措施，建立一套完善各方權益保障長效機製，進而促進建築行業(ye) 的穩定與(yu) 和諧。

　　二、向管理要效益

　　1.混凝土企業(ye) 管理現狀

　　我國企業(ye) 是在計劃經濟體(ti) 製下成長的，管理一直跟不上市場經濟發展的步伐，特別是混凝土企業(ye) 成立初期管理迷茫，成立後期管理粗放。之所以造成這種局麵，首先是缺少企業(ye) 家人才，國有企業(ye) *初的領導都是由政府任命，私營企業(ye) 很多是靠白手起家成立，隨著經濟的不斷發展，知識的不斷更新，原有管理者已跟不上現代企業(ye) 的發展，管理水平日益下降，加之管理手段的日益電子化，使原有的管理者措手不及。

在混凝土企業(ye) 中，多數企業(ye) 基本上還停留在“以物為(wei) 中心”的剛性管理上，而不是“以人為(wei) 中心”的柔性管理，使人人都存在“短期行為(wei) ”，缺乏**，發揮不了主觀能動性。

　　員工與(yu) 業(ye) 績的考核製度存在不足，部分企業(ye) 管理人員和業(ye) 務人員，以及技術人員之間管理缺乏相應的評價(jia) 標準，很多企業(ye) 重市場輕技術，使技術人員缺少應有的工作熱情和態度。

　　小型企業(ye) 依情感管理，中型企業(ye) 靠製度管理，大型企業(ye) 憑文化管理。對很多混凝土企業(ye) 來說，在經過多年的原始積累之後已積聚了相當能量，但因忽視企業(ye) 文化建設，在邁向更高層次階段時往往因經營初期所忽略的過程而陷入“瓶頸”。
　　2.突破“瓶頸”，深化管理

　　（1）不斷**提升核心競爭(zheng) 力，包括人員**、組織**和技術**，打造學習(xi) 型團隊，以行業(ye) 成功案例為(wei) 典範，不斷學習(xi) 改進，在引進先進管理模式和製度的同時，積極探索適合混凝土企業(ye) 特色的管理形式，根據市場規律和地區行情製定管理製度，在保持自己特有的工藝和產(chan) 品的基礎上，不斷研發新產(chan) 品新工藝，努力提高產(chan) 品的技術含量，提高產(chan) 品的附加值。

　　在保證混凝土質量的基礎上，還要做好對施工方的技術交底工作，現場指導施工單位和人員的正確施工，記錄和總結每次發現的新問題新情況。

　　（2）加強信息建設，關(guan) 注市場行情：市場價(jia) 值規律是一隻看不見的手，指揮著市場的經濟活動，市場信息千變萬(wan) 化，供求關(guan) 係時刻波動，企業(ye) 必須掌握*先進的通訊技術，緊隨時代的步伐，不斷更新已有的信息，不斷進行預測和及時掌握有關(guan) 的信息。計算機電子技術和網絡的發展為(wei) 此提供了機會(hui) ，企業(ye) 要利用這些工具，建立企業(ye) 的信息庫，達到信息共享，對混凝土企業(ye) 來說，要充分利用網絡經濟優(you) 勢，通過瀏覽和閱讀混凝土相關(guan) 網站和刊物，了解市場信息，關(guan) 注技術進展。

　　（3）以高質量開源，以低成本節流：隨著市場由賣方轉向買(mai) 方，以市場與(yu) 消費者為(wei) 導向的營銷概念要深入到企業(ye) ，注重“以市場為(wei) 中心的質量方針，以質量為(wei) 導向的產(chan) 品戰略”，以創百年字號為(wei) 遠景保持企業(ye) 的市場競爭(zheng) 力。

　　價(jia) 格是商品競爭(zheng) *大的優(you) 勢，價(jia) 格戰是企業(ye) 競爭(zheng) 的慣用手段，因此企業(ye) 必須采取成本**戰略，即從(cong) 生產(chan) 到售後服務一係列環節中降低費用。

　　三、建立穩定的企業(ye) 價(jia) 值鏈

　　1.建立地區企業(ye) 價(jia) 值鏈可產(chan) 生“共生效應”

　　我國多數地區混凝土企業(ye) 布局呈現點狀態勢，不是沒有形成企業(ye) 價(jia) 值鏈，就是企業(ye) 價(jia) 值鏈很短，難以產(chan) 生“共生效應”。在發達城市，企業(ye) 價(jia) 值鏈已經形成，上下遊企業(ye) 形成良好供求關(guan) 係，供應商也比較穩定。一些中小城市沒有或很少形成上下遊企業(ye) 群，多數企業(ye) 呈現點狀分布，沒有上下遊企業(ye) 的互為(wei) 支撐，形成不了完整的企業(ye) 價(jia) 值鏈，直接後果就是混凝土質量不穩定，生產(chan) 成本高，市場信息失靈，政策貫徹不徹底。有些地區隻有三級粉煤灰，或者無礦渣粉出售，因此隻好采用當地劣質原材料，再反觀發達城市如北京、上海、深圳和廣州等，砂石原材料、外加劑產(chan) 品、粉煤灰、礦渣粉有大量的供應商，選擇原材料不費吹灰之力。當然建立地區企業(ye) 價(jia) 值鏈不是一個(ge) 或幾個(ge) 企業(ye) 能辦到的，需要地區整個(ge) 行業(ye) 的興(xing) 起才能實現。

　　2.形成穩定的企業(ye) 價(jia) 值鏈可帶來豐(feng) 厚回報

　　作為(wei) 混凝土企業(ye) 來說，穩定的企業(ye) 價(jia) 值鏈是非常重要的。企業(ye) 價(jia) 值鏈包括下遊的建築施工單位、投資商、監理單位、質檢單位，還包括上遊水泥廠家，砂石料廠家，外加劑、粉煤灰和礦渣粉供應商等。上遊的這些單位不是多數企業(ye) 能左右的，但可通過良好的社會(hui) 關(guan) 係、過硬的產(chan) 品質量和良好的售後服務等來維持。上遊的原材料廠家對企業(ye) 來說顯得尤為(wei) 重要，其中某個(ge) 環節存在問題，就會(hui) 給混凝土質量的穩定性帶來較大影響。在奧運會(hui) 前期，北京限製了周邊城市貨車進京，很多企業(ye) 頓感原材料緊缺，而恰是這段時間混凝土市場價(jia) 格飛漲，出現了多年來從(cong) 未發生的供不應求現象，出現了“得砂石者得天下”的情況。如果沒有穩定的客戶關(guan) 係，也沒有穩定的企業(ye) 價(jia) 值鏈，在這個(ge) 時期是無法得到原材料廠家支持的，這種不穩定的現象在南方企業(ye) 經常發生。

　　3.穩定的企業(ye) 價(jia) 值鏈有利於(yu) 產(chan) 品質量穩定

　　對於(yu) 混凝土企業(ye) 來說，穩定的原材料質量和供應對於(yu) 產(chan) 品質量來說是可靠的保證。很多企業(ye) 在原材料進廠後都會(hui) 做大量的試驗和檢驗工作，以便得到一個(ge) *優(you) 化的配合比，這裏的*優(you) 化包含兩(liang) 個(ge) 意思，質量和經濟，如果原材料經常變化，這些配比數據也需要經常調整，給技術人員帶來大量試驗工作不說，也會(hui) 影響混凝土質量的穩定性。成熟的企業(ye) 都有穩定的原材料供應源，不會(hui) 因為(wei) 個(ge) 別低價(jia) 誘惑而改變原材料供應鏈。對於(yu) 一些有實力的企業(ye) 來說，發展原材料正是今後企業(ye) 發展的趨勢，目前越來越多的企業(ye) 有了外加劑複配車間、砂石料廠，還有少量的企業(ye) 有了水泥粉磨站，真正形成了粉磨攪拌的一體(ti) 化。

　　四、加強成本控製

　　在市場經濟環境中，經濟效益始終是企業(ye) 追求的目標，如何更好進行成本控製，對於(yu) 企業(ye) 生存和發展起著至關(guan) 重要的作用。對於(yu) 很多混凝土企業(ye) 來說，成本控製由於(yu) 分工清晰度不夠造成職責不清，加上管理人員素質不高等原因，距離現代成本管理的要求差距甚遠，因此浪費嚴(yan) 重，影響了經濟效益。

　　目前，很多混凝土企業(ye) 成本控製僅(jin) 局限於(yu) 混凝土的原材料配比，以及通過各種類型外加劑的選用來降低成本。然而，企業(ye) 麵臨(lin) 著****的競爭(zheng) 壓力，如果隻考慮混凝土生產(chan) 成本而對其他方麵關(guan) 注不夠，往往會(hui) 造成企業(ye) 投資、生產(chan) 決(jue) 策的嚴(yan) 重失誤，將會(hui) 給企業(ye) 造成嚴(yan) 重經濟損失，甚至破產(chan) 倒閉。

　　從(cong) 成本動因角度考慮，混凝土與(yu) 其他產(chan) 品一樣，從(cong) 生產(chan) 到獲利，成本絕不能僅(jin) 僅(jin) 理解為(wei) 生產(chan) 成本，而是貫穿於(yu) 混凝土生產(chan) 到運輸直至施工完成全生命周期的全部成本，這個(ge) 過程既包括混凝土生產(chan) 過程，還包括混凝土施工養(yang) 護過程。因此，對於(yu) 混凝土企業(ye) 來說，現代成本控製中既包括