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中小型攪拌機械企業發展戰略研究

日期：2025-04-18 02:10
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摘要：
混凝土攪拌機械是中國混凝土機械發展初期的主要產品，自上世紀五、六十年代開始，一直到90年代末期，攪拌機械一直是很多混凝土機械生產企業賴以生存的支柱產品，盡管有一些企業由攪拌機械擴充至混凝土機械整個產品鏈，生產包括拖泵、泵車、攪拌輸送車等產品，但大多並不成功。
目前，大多數中小型混凝土攪拌機械企業80%左右的產品供應給鐵路客運專線用戶，商品混凝土市場啟動不盡如人意，客戶構成比例失衡。對於“後高鐵時代”的即將到來，很多中小型企業已明顯感覺到危機。
外部環境的分析，可以讓企業發現市場的機會與威脅，進而製定發展大方向，對企業自身生產能力、技術能力、客戶關係、公司聲譽內部環境的分析能讓企業明白自己的優勢、劣勢，做到知己知彼，從而製定出產品定位、市場細分、競爭戰略等更具體的戰略細節。
中小型混凝土攪拌機械企業現狀與形勢研究
 
項目
現狀與發展趨勢
對企業的影響
客觀外部環境
國民經濟增長模式
投資拉動增長模式在15~20年以內不會改變；區域發展戰略積極開展，地方政府建設投資積極性大；
為行業規模持續增長提供動力。應堅定混凝土機械長期發展信心不動搖。
城市化進程
城鎮化率約為46%，每年大約增加0.8~1個百分比；水泥轉化商品混凝土比率為19%，距離發達國家的60%還有較大差距。
商品混凝土推廣
在大中城市已經基本成熟，重點在中西部二線城市及縣級市，攪拌站市場集中投資減少。
銷售市場分散，難以形成規模效應，細分市場難度加大。
既有設備更新
商混企業並購加速，規模優勢初顯，北京等大城市老舊設備更新改造數量逐漸增多。
差異化需求，服務型采購增多
鐵路
客運專線：2009年前已開工1萬公裏，2009-2010年將開工1萬公裏，建設工期三年。到2012年，將有1.3萬公裏建成投入使用，2013年基本完成1.6萬公裏的建設任務。
在2010年之前鐵路市場將維持旺盛需求，大規模訂單仍將持續。由於設備可循環利用，2011年之後采購規模將呈現下滑趨勢。
其他基礎設施投資
核電、水電、港口、機場、市政軌道交通建設規模將繼續增長；
核電、水電進入難度大，行業壁壘嚴重；其它項目對攪拌機械批量購置規模小。
海外市場
海外市場對中國混凝土機械品牌接受度低，主要出口仍為國內大型建築企業走出去所配套設備
建築企業走出去配套設備規模不斷擴大，90以下的小型站為主，成為新的增長點，成交條件好，屬上等客戶資源，但無法獲得出口退稅。
行業與競爭環境
行業規模
1.5立方以上攪拌站總量規模在5000套/年，市場占有率超過10%的基本沒有，大部分年產量在50-100套左右。
尚沒有形成壟斷模式，競爭較激烈，任何一家企業不具備行業定價實力。
技術驅動力
為客戶提供成套設備個性化解決方案，是推動產業升級的主要動力。在基礎設計與研發領域投入嚴重不足。
產品趨同化嚴重，技術**被模仿和抄襲的可能性加大，行業**動力不足。
零部件議價能力
大型商混用戶對零部件要求較苛刻，主要采用國外品牌關鍵零部件（主機、螺旋、除塵器、稱量傳感器）；鐵路客專等大用戶對零部件要求不高。
成套設備生產企業趨向於自主生產主機等關鍵部件，以降低成本。
核心競爭力
專業技術人員和產品個性化設計能力；攪拌主機等關鍵部件自製能力；由粗放式發展向精細化模式的成功轉變。
鐵路客專的大量訂單，使許多企業疲於應對，無心提高企業核心競爭力。
競爭對手
三一、中聯市場擴張明顯，對中小型企業形成市場擠壓之勢，融資實力、營銷手段、付款條件、交貨周期成為競爭力。
細分市場競爭加劇，利用區域優勢與客戶形成戰略合作，在產品多樣化、服務多樣化等方麵展開市場爭奪。
客戶忠誠度
產品可替代性強，客戶忠誠度不高，受人為因素影響較大。
加強與客戶的戰略合作，提高產品忠誠度。
品牌影響力
除少數幾家企業以外，大部分不具有國內範圍的品牌影響力。
提升品牌附加值是提升競爭力的有效手段。
對中小企業而言，在人力、物力、財力等各方麵都遠遜於大型企業。但是中小企業有好多自身方麵的優勢：機動靈活，善於應變；組織機構簡單，工作效率較高；勇於**，富於進取等等。
由於大企業往往有若幹個目標市場，形成許多產品--市場經營項目，因而在事實上，大企業在某一個具體的決定點、某一個子市場上並不大，大企業分配給每一個子市場上的資源與中小企業的全部資源相比，也就相差無幾了。因而在市場競爭中，大企業並不可怕。可怕的是中小企業沒有戰略，自身不能集中資源。
為中小型混凝土攪拌機械企業提供如下戰略規劃參考：
（1）堅持混凝土攪拌機械長期發展戰略不動搖；
（2）堅持開展差異化產品戰略，個性化服務措施，為客戶提供量身定造產品；
（3）提高重點戰略市場服務能力，通過服務提升產品附加值，采取市場集中戰略，在細分市場上提升企業競爭力；
（4）提高攪拌主機等關鍵部件的自製能力，加強自身成本控製，提高產品毛利潤；
（5）根據市場推廣接受程度，開發幹混砂漿設備等產品、模塊式攪拌站和拖車移動式攪拌站，培育企業種子產品，並展開相關行業多元化；
（6）加強財務風險控製，以應對房地產市場波動或行業市場劇烈波動帶來的資金風險；
在西方發達國家，許多中小企業以弱勝強，依靠集中戰略的成功，早就證明了這一點。西方一些戰略學者曾經做過大量的調查研究，發現同是獲得高收益，取得成功的中小企業，在競爭戰略上毫無例外地具有如下特征：（1）注意細分後的小市場，追求差別優勢；（2）傑出的企業家個人統一指揮領導；（3）注重實際收益；（4）有效地集中使用研究與開發經費。
所謂集中戰略是將目標集中在特定的顧客或某一特定地理區域上，即在行業內很小的競爭範圍內建立獨特的競爭優勢。
與成本**戰略和差異化戰略不同，集中戰略是實力和技術並不很強的中小企業廣泛采用的一種戰略。根據目前混凝土攪拌機械市場格局和未來市場發展趨勢分析，中小型混凝土攪拌機械企業也比較適於采取集中戰略。